绍兴下雨了。发布页Ltxsdz…℃〇M
高铁到达绍兴北站的时候，雨正密密麻麻地斜打在出站口的玻璃顶上，声音急促得像一挂没完没了的鞭炮。陆川没有带伞，在出站口站了一会儿，看见李敏撑着一把深蓝色的大伞从台阶下面快步跑上来。
陆总！李敏把伞举过他头顶，雨下了一上午了，我以为您会改天来。
答应了你一周之后来处理，就是一周。陆川接过伞柄，两个人挤在一把伞下往外走。李敏身上被雨水打得半湿，头发黏在额角，但她精神看着不错，比在杭州的时候多了一些当家做主的气场。
出租车往绍兴广场开，路上李敏把近况快速汇报了一遍。驻场两周多，她已经把广场的租户结构、人员配置、现金流状况全都摸透了。说话的时候语速比平时快了不少，带着一种终于能跟老板当面说清楚事情的迫切。
二楼那个儿童教育品牌叫启明成长中心，在绍兴有三家分校，我们广场这个是大本营。租约是五年前签的，当时是万达商管华东区一位姓高的副总经理亲自谈的，折扣力度很大，同楼层其他铺位月租金在两百二到两百五一平，他们只给了一百五。
高副总现在还在吗？
去年调去集团文旅板块了，但据说跟绍兴本地还有联系。李敏压低了声音，启明的老板姓廖，五十多岁，本地人，跟高副总好像是同学。签合同的时候走的是内部孵化项目的名义，现在孵化期早过了，但租金没涨过。
陆川看着车窗外的雨幕没说话。内部孵化项目，说白了就是人情合同。万达当年盘子大的时候多得是这种关系，反正肉烂在锅里，租给谁不是租。但现在这块肉是他的了，每一平米少收的租金就是从他口袋里掏出去的钱。
到了绍兴广场门口，雨势稍微小了一些。绍兴万达广场比拱墅略小，外立面是大面积的玻璃幕墙配深灰色石材，主入口的万达标牌稍微褪了色，边角有一小块缺了口。李敏带着陆川从侧门进了办公区，驻场的万达交接团队已经等在二楼会议室了。
交接会开了不到一个小时，走的是标准流程。陆川坐在主位上听完物业、财务、招商三个模块的汇报，把重点数据都记了下来，临散会的时候让李敏留住了驻场经理。
驻场经理是个四十出头的女人，姓刘，短发圆脸，说话干练。陆川直接跟她摊牌了：刘经理，启明那份合同的事你知道吧？
刘经理的表情没变，但眼神闪烁了一下。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ知道。陆总，这个合同当年是高总批的，我们下面的人不好动。而且启明的廖老板在本地挺有影响，他在绍兴开培训中心开了十几年，跟好几家商场都有合作，如果闹翻了可能影响广场在本地教育行业的口碑。
我没说要闹翻。陆川说，我要面谈。你帮我约一下廖老板，就今天下午。
刘经理明显犹豫了一下，但看到陆川的眼神没打算让步，就掏出手机出去了。五分钟后回来说廖老板答应下午三点见面，地点就在广场二楼的启明中心。
中午陆川和李敏在商场里简单吃了个午饭——负一层的快餐店，两碗牛肉面。等面的间隙李敏把启明的详细资料摆在桌上摊开，陆川边看边吃。
启明在绍兴广场占了整片二楼东区，两千一百平，分成十间教室和一间家长休息区。学员主要是三到十二岁的儿童，课程涵盖少儿英语、硬笔书法、逻辑思维、围棋。月流水据李敏估算大约在一百五十万左右，毛利率相当可观。
廖老板不缺钱，李敏说，他每个月流水做得好，就算租金翻一倍他也付得起。关键是给他一个台阶下——让他感觉涨租不是我们欺负他，是给他提供更多价值。
陆川把面吃完擦了擦嘴。你说得对。但光给台阶不行，我得有筹码。
两点五十分，陆川和李敏上了二楼。启明中心门口摆着一排花花绿绿的宣传展板，前台小姑娘正给来上下午课的家长签，看见李敏来了赶紧打电话通知老板。
廖老板从走廊尽头走出来的时候比陆川想象的要瘦小，穿一件深蓝色polo衫，头发花白但梳得很整齐，整个人气质温和，不像生意人倒像退休教师。他把陆川请进隔壁一间空的围棋教室，棋盘上摆着一局残棋，棋子还没收。
陆总，久仰大名。廖老板笑起来眼角全是皱纹，刘经理跟我说你要来谈合同的事。请坐请坐。
两个人隔着棋桌坐下。陆川扫了一眼棋盘上的残局，黑棋占优，白棋还有一个角没死透，胜负尚未分。
廖老板，我就不绕圈子了，陆川说，启明在绍兴广场的合同已经五年没调过价了。现在同楼层市价两百三左右，你们付一百五。这个差距我没办法长期维持。
廖老板脸上的笑意没有减少，但手上的动作慢了一些，他把棋盘上一颗白子拈起来转了转。陆总，你的意思是要涨到两百三？
陆川说，我的建议是分两步走。第一年涨到一百九，第二年再调整到市场价的九折