，最后稳定在两百出头。给您一年缓冲期，也让您有时间调整运营成本。
廖老板沉默了片刻，把手里那颗白子放回棋盘上，放在一个不太关键的位置。陆总，你知道这个合同当年是怎么签的吗？
听说过一些。
我跟高总当年是华东师大的同学。他那时候在万达做华东区的招商，跟我说绍兴需要一个像样的教育品牌来带动家庭客群，我二话没说就把大本营搬过来了。头两年我亏了将近三百万，全靠别的校区补贴这边，才把口碑做起来。廖老板的声音不高不低，语气里没有怨气，只是在陈述事实，现在你们换了主人就要涨租，我理解，但我也希望新主人能看见那两年的付出。
陆川靠在椅背上看着他。廖老板，你说得对。那两年的投入我承认是启明把这个区域的家庭客群带起来了。所以我给的条件是阶梯式涨价，不是一刀切。而且我给你一个承诺——启明在绍兴广场，只要我陆川还管着这个场子，就不会被挤走。每年续约，优先权是你的。
廖老板的眉毛动了动。他在这个行业摸爬滚打了十几年，最怕的不是租金涨，而是涨完租之后被人一脚踢开。那些大商场翻新改造的时候把老品牌清出去换新品牌的事儿他见得太多了。
优先权写在合同里？
写在补充协议里。陆川说，白纸黑字。
廖老板看了他好一会儿，然后把棋盘上那颗白子又拿起来，往前推了三路，落在了黑棋包围圈里唯一那个气口上。那颗子落下去之后，黑棋的包围圈裂开了一道缝，原本必死的白棋忽然有了一线生机。
廖老板拍拍手站起来，第一年一百九，第二年两百一，第三年开始跟着市场走。但你得把优先权那条写清楚。
陆川站起来跟他握了手。明天就让法务出补充协议。
走出启明中心的时候雨已经停了，一缕薄薄的阳光从云层的缝隙里漏下来，打在二楼走廊的地砖上明晃晃的。李敏跟在陆川后面走出大门，语气里带着压抑不住的兴奋：陆总，就这么谈成了？前后不到二十分钟。
他本来就不想走。陆川说，他只是要一个态度。
从绍兴广场出来之后，陆川没有急着回杭州。他让李敏带着他在广场里走了一圈——从一楼到四楼，从主力店到边角铺，连后场的消防通道和配电房都去看了。李敏跟着他走走停停，一路上指给他看各种细节，哪个下水道经常堵、哪个电梯声音不对、哪个商户跟物业关系紧张。
走到三楼的时候，陆川看到一个空置的铺位，面积大约八十平，临着中庭，视野很好。他停下来看了看门头上的旧招牌残留——××儿童摄影。
这个铺位空了多久了？
李敏翻了翻手机上的记录：四个月了。之前的租户是做儿童摄影的，经营不善退租了。中间来问过的人不少，做奶茶的、卖电子烟的、做美甲的都有，但都没有合适的。
陆川站在空铺前面看了几分钟，脑子里忽然转出一个想法。启明中心是做儿童教育的，每年带进来几万个家庭客流，这些家庭来上课的时候家长在外面等，少则半小时多则两小时，这段时间他们能干什么？刷刷手机、逛逛旁边、或者——把孩子送到同一层的一个儿童游乐区或者配套消费场景。
这个铺子先不要急着租出去。陆川转头对李敏说，我去想想能不能跟启明做个联动。家长等孩子上课的等待时间，可以转化成消费。
李敏愣了一下：您的意思是……做针对启明学员家长的配套业态？
不一定现在就做。但是铺位留着，等我把思路想清楚了再动。
李敏点头记了下来。她能感觉到陆川的思路跟之前万达代管的人不一样——万达的人看到空铺第一反应是租出去收租金，但陆川想的是这个铺位放在这儿能跟谁产生化学反应。
逛完整座广场花了一个多小时。陆川看完了之后心里有了个底——绍兴广场的硬件条件不差，区位也在绍兴主城比较核心的位置，以前万达的运营策略太懒了，坐等客来，没做什么主动的业态引导和活动运营。这方面的空间还挺大的。
傍晚李敏送他到高铁站。上车之前她站在检票口外面，雨后的空气里有一股潮湿的泥土味，天边的云被夕阳染成了暗红色的几缕。
陆总，您下周还来吗？
看情况。陆川说，有事随时给我打电话。绍兴这边的盘子你盯好，启明那个补充协议出来之后你帮我跟一下，没问题就直接签。
李敏点了点头。她站在检票口外冲陆川摆了摆手，脸被落日的余光映得微微发红。
陆川进站上了高铁，找了个靠窗的位置坐下。车还没开，他靠着椅背闭了会儿眼，脑子里把今天的事过了一遍——启明的合同谈妥了，一年的缓冲期加上优先权条款，双方都能接受；空铺位的想法可以先放一放，等三座广场全部稳定了再来做精细运营；李敏的表现超出了他的预期，这个人在绍兴待了不到三周就把整个场子吃得透透的，效率比他想的还