苏南星收到王卫军的信时，已经是五天后了。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ
信纸上，那句“小妹，我可能……失败了”，像一根针，扎得她心里微微一疼。
她能想象得到，一向爱面子、好逞强的二哥，在写下这几个字时，内心是何等的煎熬和沮丧。
王金花在一旁看到了信的内容，立刻就急了。
“失败了？怎么会失败了？咱们家的肉那么好，城里人怎么会不识货？”她焦急地在屋里踱步，“不行，不能让卫军一个人在外面受苦，我让他回来！咱不做这个生意了！”
“妈！”苏南星打断了她，眼神异常坚定，“不能回来！”
“为什么不能？钱都快花光了，人还回不来，你想让你二哥在省城要饭吗？”王金花急得眼圈都红了。
“妈，现在是二哥最难的时候，也是我们计划最关键的时候。如果现在放弃，那我们之前所有的努力，就全都白费了！”苏南星沉声说道，“开弓没有回头箭！”
“二哥遇到的问题，不是产品的问题，而是方法的问题。是我，把事情想得太简单了。”苏南星的眼中闪过一丝自责，但很快就被冷静的分析所取代。
她低估了七十年代末，城乡之间的隔阂，以及那种根深蒂固的等级观念。
想让那些大厂的干部，接受一个“乡下人”的“礼物”，确实没那么容易。
她拿起笔，铺开一张新纸。
“妈，你和爸先别急，我再给二哥想想办法。他不是失败了，他只是遇到了暂时的困难。”苏南星安慰着父母，大脑却在飞速运转。发布页Ltxsdz…℃〇M
既然从“公”的渠道走不通，那就必须从“私”的方面想办法！
攻人，要先攻心。
她很快就有了新的思路，笔尖在纸上飞快地移动起来。
“二哥，见信如晤。你的困难，我已悉知。切勿气馁，胜败乃兵家常事。前路不通，我们便换一条路走。现为你规划新方案如下，望严格执行。”
她另起一行，写下“第一”。
“思路转变：我们的目标不变，依旧是那些大厂的后勤或工会领导。但我们不再主动上门，而是要让他们‘偶遇’我们的产品。”
“第二，形象升级：你立即去省城最大的百货大楼，给自己买一身最体面的干部装，再买一双锃亮的黑皮鞋。人靠衣装，你要让自己的形象，从一个‘乡下人’，变成一个‘有来头的人’。”
“第三，产品包装再升级：木盒虽然好，但还不够。你要去文具店，买最好的毛笔和宣纸，写一张‘品鉴卡’，放入盒中。卡上要写明我们腊肉的来历，就写‘选自大别山麓，饮山泉，食百草，古法熏制，存之不易，聊表寸心’。要把故事讲出来，把格调提上去！”
写到这里，苏南星停顿了一下，思考着最关键的一步。
如何“偶遇”？
她想到了那些领导的软肋——孩子和家人。
“第四，也是最关键的一步：‘曲线救国’。”
“你立刻去打听，省钢铁厂子弟小学的放学时间。每天下午，你就穿着新衣服，骑着一辆崭新的永久牌自行车（去租一辆），车后座上绑着我们那个高档的木盒，在校门口最显眼的地方，等。”
“记住，你不是在等人，而是在‘被等’。你要做出那种等人等得不耐烦，但又很有涵养的样子。如果有人问你，你就说在等一个‘老战友’，但他临时有事，你准备回去了。”
“这个行为，你要重复三天。一定会有人注意到你，和你车后座上那个与众不同的木盒。”
“第四天，当那些来接孩子的厂领导家属对你产生好奇时，你要‘无意中’，把木盒从自行车上掉下来。盒子会摔开，腊肉的香味会散发出来。”
“这时候，就会有人来帮你捡。当她们问这是什么，这么香的时候，你的机会就来了。”
“你不要急着推销，你要表现出一点惋舍和心疼，就说这是从乡下老家好不容易带来的，准备送给一个帮过大忙的老领导，结果没送出去。然后，你可以‘大方’地，掰一小块，给那个帮你捡东西，看起来最有地位的家属尝一尝。”
“只要她尝了，这件事，就成了一半。”
“剩下的，就看你的临场发挥了，二哥。我相信你！”
写完这封信，苏南星长长地舒了一口气。
这一套组合拳，融合了后世的“形象营销”、“故事营销”和“场景营销”，环环相扣，直指人心。
她就不信，这样还敲不开省城的大门！
她立刻让三哥王卫民，用最快的速度，把信和家里剩下的所有钱，一起寄往省城。
“二哥，成败在此一举。一定要相信自己，更要相信我。”她在信的末尾，又重重地加了一句。
此时的省城，王卫-军