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想到这里，沈锋道：“其实小罐茶的思路还是对的，核心就是在简化消费者的选择过程。”
“一盒产品中有多个口味组合，消费者无需纠结、研究到底要买哪种茶叶。一方面给消费者提供便捷的使用体验，另一方面给人以精致高端之感。”
“再通过大规模广告投放，提高品牌知名度，通过大师作背书产品价值，品牌知名了，价格也就立得住脚了。”
李南君笑着点头，不过小罐茶成功的核心还是礼品市场打法。对于送礼这件事，最重要的是什么？
那就是送礼者和收礼者对于礼品价值的共同认知。
双方都认为这个礼品值这个钱，这个礼品才值得送对吗？
所以小罐茶的打法说白了还是铺天盖地的广告投放，用“大师”和“小罐”托起品牌的档次感、面子、高价，方便消费者进行选择。
毕竟饮料行业有句话是很中肯：既饮不强，送礼不长。
不专注在产品本身，一味走高档面子的路线，最后才闹出小罐茶的大师全年无休一年炒8万斤茶的笑话！