他没有施舍，也没有问我怎么这般狼狈、从何处来、家里还有何人、身世多么凄惨。发布页Ltxsdz…℃〇M他只问我会什么，这才像机会。
我将汤碗放回门边桌上，擦了擦手道：“都会一些，但得先看沈公子想拿我做什么。”
掌柜倒抽一口气，眼睛都瞪圆了，大约没料到一个身上沾泥的外乡姑娘敢这般接沈万三的话。
旁边那小账房更是一脸“完了，她要把饭碗谈没了”的惊恐。
我却站得稳稳当当。卖惨无用，将自己包装成落难才女更无用。
眼前这位不是会被眼泪打动便掏银子的善堂老板。他站在廊下看了半晌，要的便是“值不值得”。既然如此，那便谈“值”。
沈万三望着我，忽然笑了。那种碰见了顺眼之物时那种带着欣赏的笑，还掺了几分“终于对味”的愉悦。这一回笑意舒展开来，落到了眼底，整个人更亮了。
“这话答得倒不客气。”
“人饿的时候，客气不顶饱。”
掌柜在一边听得脸都快抽了，大约生怕我一句话便将这位财神爷聊走。
结果沈万三半点没有恼意，反倒抬手让随从去取东西道：“把账册，还有后面那几匹积压的布样拿来。”
随从应了一声，很快进了酒楼里面。
掌柜一听“积压布样”四字，脸色立刻变得有些微妙。
我顺着这反应扫了他一眼，酒楼里面有布样，加上掌柜这副被戳中痛处的神色。多半这间酒楼与旁边的绸缎买卖有连着的账目，或者本就是沈万三名下的一处门脸。很好，商路的入口自己送上门来了。
不多时，随从捧来一本账册，另一个伙计抱来几匹布。颜色都不算难看，料子也尚可，只是花样偏沉，摆出来不够抓眼。
沈万三抬了抬下巴道：“说说，这铺子的问题出在何处。”
掌柜忙道：“沈公子，这……”
“让她说。”
掌柜便闭了嘴。
我也没再扭捏，题目既已摆到眼前，再装含蓄便是同自己的饭票过不去。
我伸手翻了翻账册，又摸了摸布样，抬头环顾了一圈酒楼门前的陈设。
门脸不小，来往客流充足，问题也颇为直观，贵价货不显，平价货没有引头，搭卖的零碎物件压在角落里，客人走上一遭，买与不买全凭运气。
我将账册往桌上一放，抬手指了指门边道：“先说最显眼的。你们将寻常货色摆在最前面，颜色灰暗，花样沉闷，客人还未进门，眼睛先倦了。好料子锁在里头，须问了才肯给看，散客懒得问，富客又嫌你们不够敞亮。”
掌柜张了张嘴还要辩驳道：“可好料子……”
“怕脏、怕摸、怕碰，是么？”我接过他的话，“那便裁小样，不摆整匹。将最打眼的那一段剪出来，悬于门内最亮之处。人先进来，才有后话。”
我一边说，一边把那几匹布重新拎起来挪位置。这个放前，这个往后，这个该配亮色绣线，这个适合做成对搭样。
古代版陈列，我大学兼职时在商场做活动学过一点皮毛，放这儿够用了。
“再者，布是布，线是线，香囊是香囊，各卖各的，客人抱了布去，还得另寻地方配线配里衬。人一懒，便不买了。不如将一套用得上的物事先摆在一处。买春衫料子的，旁边便放合宜的线色，放小镜套，放香囊袋。发布页Ltxsdz…℃〇M多添一两样，银钱不多，客人手一松便捎带走了。”
掌柜听着听着，神色从“胡言乱语”慢慢变成了“倒也说得通”。
我继续往下拆解道：“还有账上这几种花样，积压日久，根子不在货差，在卖法太笨。一样料子，对年轻姑娘说颜色衬人，对成婚的妇人说耐穿不俗，对办喜事的人家说体面周全。你们如今是见谁都夸一句好料子，好似一套说辞走天下，自然卖不动。”
小账房“噗”地一声，赶紧憋住了。
掌柜瞪了他一眼，又转回来看我。
“客、客服……是什么？”
“我的意思是，”我面不改色地改口，“夸词须贴人，不能总是一套话术从头用到尾。”
沈万三始终未打断，手中折扇一下一下轻敲掌心，听得极为认真。
我说到后面，也顾不得自己狼狈不狼狈了，索性将脑子里那点现代卖货的门道全拆开来讲，客流怎么拦，视线怎么引，货样怎么分层，什么叫顺手搭卖，什么叫让客人少走一步路。
说得口干时，我顺手端起桌边那碗热汤喝了一口，继续说下去道：“你们这地方临街，人流杂，走得快。第一眼抓不住，后面再好都白搭。把最能叫人停脚的那样先亮出来，再把最容易顺手捎上的东西搁在手边。人一停、一摸、一试，生意便活了。”
掌柜已经彻底不说话了。
旁边那年轻账房捧着算盘，一脸学到了新门道的震惊。