，想让他们跟着我们的节奏走很难。”
他想了想，说：“改变策略。暂时放弃说服巨头。先从更边缘、更灵活的中小企业，或者某些特定的、有迫切需求的垂直领域入手。
比如，和那些做智慧农业、偏远地区通信基站的初创公司合作，他们的痛点更明显，也更愿意尝试新技术。先做出几个成功的标杆案例，用事实说话。”
秦雨若有所思：“我明白了。农村包围城市，先易后难。我这就去调整目标客户名单。”
生态合作之路，注定漫长而曲折。
但这第一步的受阻，也让团队更加清醒地认识到自身的地位和现实，开始采取更灵活务实的策略。
调整策略后，秦雨很快锁定了新的目标客户——一家正在非洲某国承建国家级通信骨干网项目的中国工程公司。
该项目地处偏远，电网基础设施极其薄弱且不稳定，对通信基站的备用电源系统提出了极高要求：耐高温、长寿命、维护简单、成本可控。
传统的铅酸电池和锂电池方案在该地区严酷的环境下表现不佳，故障率高，维护成本巨大。
秦雨带着量身定制的方案找上门去，重点突出了寰宇钠离子电池的高温性能、本征安全性和长循环寿命优势，并承诺提供基于“寰宇OS”的远程监控和智能管理服务，减少现场维护需求。
对方正被电源问题搞得焦头烂额，虽然对钠离子电池仍有疑虑，但鉴于中国企业的背景和寰宇科技在月球车项目上积累的声誉，最终决定在一期工程的几个最偏远的基站试用寰宇的方案。