广交会第三天，杜邦又来了。发布页Ltxsdz…℃〇M
他不是一个人来的，身后还跟着三个人。
一个穿白袍的络腮胡，一个深灰西装戴金丝眼镜的瘦高个，还有一个浅蓝眼睛、头发梳得一丝不苟的欧洲人。
杜邦走在最前面，隔着老远就朝林大江招手。
他先用法语喊了一句，然后马上切换成英语，对身后三个人介绍：
这就是我跟你们说的那个年轻人。
林大江站起来，目光从三个人身上扫过。
杜邦侧身，先指向那个穿白袍的：
这位是黎巴嫩的哈桑，中东最大的电器进口商。我跟他说你们电风扇的噪音比意大利货低，他不信，非要亲自来看。
哈桑微微欠身，用带着阿拉伯口音的英语说：
杜邦这个人，不轻易夸人。他说好的东西，我一般会信一半。另一半，自己看。
林大江笑了一下，把展台上的塑料扇叶电风扇打开。
风扇转起来，风声柔和，几乎听不见电机的声音。
哈桑凑近了，侧着头听了好一会儿，然后直起身，朝杜邦看了一眼：另一半，我信了。
杜邦哈哈大笑，又指向那个戴金丝眼镜的瘦高个：
这位是新加坡的郑老板，祖籍福建，东南亚最大的华商渠道。他手里有新加坡、马来西亚、印尼三地的分销网络。
郑老板伸出手来，一口闽南腔的普通话：
林先生，年轻有为。杜邦先生昨天来找我，说你们这个电风扇，在东南亚肯定好卖。我问他为什么，他说了三个字。
哪三个字？
不生锈。
郑老板笑起来，指着塑料扇叶：
东南亚潮湿，铁扇叶最多撑半年就开始锈。你们这个塑料的，光是这一点，就够我在新加坡卖断货。
林大江点头，目光转向最后一个人。
浅蓝眼睛，四十来岁，站得笔直，表情严肃，像是在参加什么正式会议。
这位是汉斯，西德人。杜邦介绍，德国最大的家电连锁经销商。他的要求比较高，你最好有点心理准备。
汉斯没有寒暄，直接走到展台前面，蹲下来，盯着电机的铭牌看了很久，然后站起来，从公文包里掏出一个巴掌大的仪器。
那是分贝仪。
他把仪器靠近风扇，数字跳了几下，最后停在了42。
汉斯盯着那个数字看了好几秒，然后把仪器收回包里，转过身，对杜邦说了一句德语。
杜邦以为林大江不懂德语，自顾自翻译道：
他说，德国人对噪音的要求，比我们法国人还苛刻。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ四十二分贝，可以在慕尼黑的卧室里用。
林大江用法语回了一句：那就让他直接跟我谈。
杜邦愣了一下，然后笑了，退后一步，做了个的手势。
汉斯切换成英语，语速不快，但每个字都很精准：
林先生，我看了你的参数，也测了噪音。但我有一个问题，你的工厂，产能是多少？
目前月产两千台，扩产后四千台。
不够。汉斯摇头，我要的不是几千台，是几万台。德国市场一年消化几万台电风扇，你的产能跟不上。
林大江没有急着回答，而是从文件夹里抽出一张产能规划表，放在展台上。
汉斯先生，这是我们的扩产计划。第一年，月产四千台。第二年，月产八千台。第三年，月产一万五千台。
汉斯拿起那张表，从头到尾看了一遍，然后抬起头，看林大江的眼神变了。
你提前做了规划？
不提前做规划，怎么敢来广交会？
汉斯沉默了几秒，然后从公文包里抽出一份合同：
两千台，试水。如果德国市场反馈好，后续年单不低于两万台。
林大江接过合同，没有急着签，而是把合同从头到尾看了一遍，然后抬头：
交货期九十天，可以。但价格需要调整，两千台是小单，单价四十八美元。年单两万台的话，可以降到四十五美元。
汉斯的眉毛动了一下，然后转头看了一眼杜邦，眼神里带着一丝意外。
杜邦摊了摊手：我跟你说过，他不是普通的十八岁。
汉斯转回头，看着林大江，嘴角终于有了一丝弧度：成交。
签完合同，汉斯退到一边翻看产品手册。
郑老板走上前来，没有看电风扇，先走到了展台角落那堆方便面箱子前面。
杜邦说，这个方便面，开水泡几分钟就能吃？
泡一碗给我尝尝。
林大江让老周泡了一碗红烧牛肉味的。
几分钟后，揭开盖子，郑老板端起