后山埋藏的“霜雪盐”，连同新作坊里这几日林铁柱拼命挖回、已初步处理过的几大筐盐土原料，都沉甸甸地压在林凡心上。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M技术优势如果不能安全、稳定地变现，就只是镜花水月。
悦来居那条线，风险虽露了端倪，但对方的反应也恰恰证明了这盐的价值。与其另寻未知、可能同样充满变数的新渠道，不如设法将这条已有接触的线，变成可控的稳定通道。
这一次，林凡决定亲自出马。
“凡儿，你真要去？”林大山满脸担忧，“那刘管事不是善茬，上次……”
“爹，上次是咱们毫无准备，被动应对。这次不同。”林凡眼神沉静，有条不紊地分析，“第一，咱们的盐，他尝过了，想要。第二，他出高价，说明识货，也说明他有需求，甚至可能有利可图。第三，上次他摸不清咱们底细，咱们也慌。这次，咱们要让他知道，咱们有货，但不只有他一个选择，而且，咱们懂规矩，也有限度。”
他顿了顿，继续道：“最关键的是，咱们必须让他相信，这盐的来路‘合理’，产量有限，工艺复杂，不是能轻易大量供应的。这样，才能维持高价，也降低他的贪念和咱们的风险。”
林大山似懂非懂，但儿子眼中那份超越年龄的冷静和笃定，让他最终点了点头。
出发前，林凡做了几件事。第一，让母亲柳氏用家里最好的细棉布（还是那件舍不得撕的褂子裁下的一小块），缝制了几个精致的小布袋。第二，从这几日新制的“霜雪盐”中，仔细筛选出品相最好、最洁白细腻的部分，分成两份，每份约一两半，分别装入布袋。第三，他换上了林铁柱唯一一件还算完整的旧外衫（虽然肥大不少），洗净了脸和手，努力让自己看起来不那么像濒死的饥民，而是个虽然清贫但收拾得体的少年人。
“记住，爹，这次您主要是带路和镇场，话由我来说。”林凡最后叮嘱，“无论对方什么态度，咱们不急，不卑，也不多言。”
再次踏入平昌镇，走在通往悦来居后巷的路上，林凡的心跳平稳有力。他不再是那个只能躲在破屋里提心吊胆等待消息的少年，而是手握筹码、主动出击的棋手。发布页Ltxsdz…℃〇M
后巷依旧污浊僻静。胖伙计看到林大山又来了，还带了个半大少年，愣了一下，脸色不太好看：“怎么又是你？刘管事没空！”
林凡上前半步，微微颔首，声音不大却清晰：“劳烦小哥再通传一声，就说上次的山货，家里长辈又凑了一点，品相更好，特意送来请刘管事掌眼。若是刘管事实在不得空，我们便去东街‘客满楼’问问。” 他故意提了镇上另一家规模稍小、但与悦来居隐约有竞争关系的饭馆。
胖伙计眼神变了变，打量了林凡几眼，丢下一句“等着”，转身进去了。
这次等待的时间短了不少。刘管事快步走了出来，鼠须微动，目光先落在林大山脸上，带着审视，随即又落在林凡身上，尤其是看到他虽然衣着朴素但干净整齐，手里还拿着两个看起来颇有些讲究的小布袋时，眼神闪了闪。
“林老哥，这位是？”刘管事开口，语气比上次缓和了些。
“这是犬子，林凡。”林大山按照儿子教的回答，“盐的事，现在这孩子经手。”
刘管事眼中讶色更浓，重新打量林凡。少年身形单薄，面色仍带菜色，但一双眼睛清澈镇定，看人时不闪不避，竟让他这个见惯了各色人等的后厨管事，也感到一丝不同寻常。
林凡不待他多问，直接上前，将其中一个布袋双手递上，动作不急不缓：“刘管事，上次家父仓促，未能成议。家中长辈念及管事赏识，又特意精选了一些送来，请您过目。”
刘管事接过布袋，入手微沉，布料细滑，与上次那破陶罐天壤之别。他解开系绳，往里一看，瞳孔骤然收缩。
雪白！比上次看到的还要洁白细腻！盐晶在布袋中松散堆积，在昏暗巷子里，竟仿佛自行散发着柔和的微光，毫无杂质。他忍不住捏起一小撮，指尖传来的触感细滑干燥，凑近鼻端，只有极淡的咸味，毫无异味。放入口中，纯正的咸鲜瞬间蔓延，比他记忆中任何一次尝过的盐都要纯粹！
好东西！真正的好东西！刘管事心中掀起惊涛骇浪。这盐，若是用在悦来居的招牌菜上，甚至只是提供给二楼雅间的贵客……东家定会大喜！上次三两银子没拿下，让他懊恼了好几天，没想到这林家居然又送上门来，而且品相更胜一筹！
他强行压下心头的激动和更深的探究欲，脸上露出沉吟之色：“这盐……确实难得。不过，林小哥，这究竟是何来历？产量如何？你也知道，我们开门做生意，货源须得稳妥。”
林凡早料到有此一问，神色不变，从容答道：“刘管事放心，此盐来源绝对干净，乃是家传古法，取自深山特定矿脉，经多道繁复工序秘制而成。非人力轻易可得，每月产量也极其有限，不过数两之数。家中长辈嘱咐，