唐建成笑道，“当然，如果你们能够多交定金的话，我们可以打折！”
“打折？”
众人听得很新奇，不明白什么是打折。
唐建成耐心解释：“打折就是，假如你要买三坛子，那么第一坛子是一元钱，第二坛子就是九毛，第三坛子就是八毛！卖得越多，越便宜！”
有人问道：“那我买十坛子，是不是就不要钱，白送了？”
其他人听了，都纷纷起哄，“按照唐同志的说法，好像就是这个道理！要是我们买二十坛的话，唐同志是不是还要倒给我一元钱？”
唐建成没有想到，这个时候就有杠精了，居然揪住自己的漏洞不放。
好在唐建成也算是经历丰富，碰到这样的人，并没有丝毫的惊慌，而是笑道：“白送完全没有问题，倒给钱也可以，但前提是，我手里要有辣椒酱才行。”
有人又道：“你既然没有辣椒酱，那你还让我们先下定金？”
唐建成：“辣椒酱不是没有，而是不够，让你们先下定金，就是为了后面能够尽快给你们做出来，然后送到你们家里，不用再耽误更多的时间。”
又有一个村民：“哎呀，别啰嗦了，我先订十坛子再说！”
唐建成笑道；“好的，请您先支付十元钱，等辣椒酱到了之后，我再给您送去，并把钱退给您。”
那村民：“退钱就不必了，你们生产辣椒酱也是要成本的。”
唐建成：“既然说了可以退，那就必须退，要不然，没有诚信还如何创办企业？”
那村民：“不错，就冲你这句话，我再订十坛子！”
其他村民受此人带动，也纷纷五坛子、十坛子地预订，都很爽快地按照一元一坛子的价格交的定金。