规划。我们怎么去推翻这个规划？这事得请示市局，我可做不了主。”
“既然这样，为什么代建合同到现在还没有签？”
这位领导看来也够官僚的了。我笑了笑说：“我们怎么知道？代建合同没有签，代建资金迟迟不到位，你让我们怎么开工？”
我一下子将拖延启动这个项目的责任全部推给了对方。发布页Ltxsdz…℃〇M这位领导的脸一下子涨成了猪肝色。他说：
“那行，我立即让他们来跟你们签代建合同。你们尚欠的土地款抓紧来付清！”
尚欠的土地款有几千万元呢！我拿什么去支付？我只能以一迭声的，‘那当然’、‘那当然！’去搪塞。协调会的这一关算是闯过了。这个项目必须做，已成定局。但是怎么去吞下这个项目呢？
我去找财政商量。我跟财政局长说，土地出让金是肯定要付的。但是能不能想个办法变通一下？局长问：
“出让金到账，一笔一笔都将是很清楚的。到了就是到了，没到就是没到。怎么变通法？你让我没到做成到了呀？到没到账，有银行的单据呢！怎么变通？”
我说：“土地出让金我们交付财政之后，财政肯定会把这笔钱转化成代建资金拨付给我们。我们现在已有500万元到了财政账户，你将这500万元作为代建资金划拨给我。然后，我再以土地出让金的名义支付给你。如此几个来回，土地出让金不是足额到位了吗？我跟开发区的代建合同正式签署之后，财政必定会将第一笔代建资金支付给我，到时你将这一笔代建资金补进土地出让金中。如果不够，第二笔代建资金支付时，再补充一部分。一直到土地出让金的入账足额为止。这样，账面上的收支不是平了嘛！”
他沉吟了半晌，大概是在盘算我跟他说的这本账。后来才说：“行！那就按照你说的办法来操作吧。不过，到时我将资金划给你了，你可一定得立刻还回来！”
“这个你放心。”我说，“如果你觉得有风险，我可以让财务来这里跟你们的财务转账支票换转账支票。或者干脆在你们出具的转账支票上背书，直接背给你们！”
土地出让金的问题总算解决了！
与委托方签署代建合同，是一个很费脑的事情。事先，我先找了我的工程部经理。向他了解房地产开发中，资金支付的一般做法。工程部经理曾在其他的房地产公司工作过几年，这其中的关节，他肯定比我更了解。做这个项目，我是必定要利用委托方的资金的。而且，还得利用土建方的资金。要利用工程的进度做好上家支付的资金和我支付的资金的数额和时差的文章。只有这样，我才能盘活整局棋。
在谈判代建合同时，我特意拉上工程部经理一起去。代建合同的草拟作为土地挂牌的附件，我早已了然于胸。整整谈了两个半天，双方才将合同谈了下来。谈判的对手也曾任乡镇党委书记，事后， 他去我原先所在的机关转了转，谈及这个代建合同。他说，这是他有生以来，经历了那么多的谈判过程中，最艰难的一次！机关里的人问他，跟他谈判的对手是谁？当他说出我的名字时，机关里的人一副见怪不怪的样子：
“跟他谈判，你自然是有苦头吃了！在机关里，哪个人不知道他的精明？谁能在他的面前占上风？能和你谈下这个合同，没有跟你纠缠太长的时间，他已经给了你很大的面子了！”
事实也确实如此，谈判中我一直抓住了我心目中的大头，大原则。小的地方，我能放已经放了。哦，不管他们怎么说吧。身在商场，身不由己哦！
代建合同的顺利签订，土地出让合同问题的顺利解决。随着委托方资金的到位，横亘在我眼前的问题似乎都已不复存在。接下来我要做的事情，便是如何确保公司利益的最大化。这个项目我按照代建合同的初步估计，可赚三千万元。但是想赚这三千万元，必须得层层把关才行。任何一个环节只要手稍微一松。利益就会哗哗地往外流。
为了分散施工方的资金压力，我采取了三段发包法。即桩基工程作为一个发包段；上部结构作为一个发包段；附属工程作为一个发包段。每个发包段又分标段实施。每个发包段、每个标段承建单位都必须承担一定数量的垫资。只要我能做到这一点，整个项目的资金压力才能彻底缓解。我得以500万元撬动两个多亿的项目才能真正成功！
桩基工程的发包为我打出了成功的第一个筹码。六个桩基施工单位同时进场，拉开了架势。但是我的工程部管理不力，一直到水泥直罐桩的打桩机竖起来了，才报告说，水电问题还没有解决。我慌忙调来了邻县的施工队伍。让他们立即接通水管，反正水管铺设这一块的工程量也不大，临时性地将水管铺设到各个标段。小区建成后的水电安装属于小区的附属工程，一直要到59幢多层建筑和所有的附属工程基本完成时，才能正式进场施工。
另一方面，我立刻与供电部门联系，请他们立即来安装变压器。以解决桩基单位施工进场区的用电问题。我毕竟在计划与