待定价齿轮的完整成本明细，核算成本后拟定对应报价，同时详细附上国产同类齿轮、进口齿轮的市场价格比对数据，报价依据充足、内容详实。最终拟定初始报价为：3610号齿轮单价145元，3710号齿轮单价190元。
见到李科长后，毕厂长先将准备好成本明细交给李科长。双方围绕齿轮价格展开了长达一个多小时的洽谈、反复磋商，耐心沟通、有理有据协商。经过软磨硬泡反复争取，双方最终达成共识，确定3610号齿轮单价130元，3710号齿轮单价170元。
该定价并非临时确定，而是此前毕厂长、马媛、仲伟三人经过精准测算、综合市场行情与生产成本后，共同确认的理想成交价格。因此，最终谈定的价格完全符合预期，毕厂长与吕工均十分满意。
价格敲定后，合同签订流程顺利推进。李科长拿出黄河总厂统一制式的供货合同，双方共同核对合同条款，确认各项合作细节。最终约定，本次两款倒挡齿轮的供货周期为1995年1月1日至1995年12月31日；常规供货量级为每月供应3610号齿轮6000个、3710号齿轮3000个，若总厂后续需增加供货数量，需提前两个月正式通知供货方，便于工厂统筹生产。
在货款结算方式上，毕厂长提出货到付款的合作方式，该结算模式合规合理，李科长当场予以认可，双方就此达成一致。
顺利签订倒挡齿轮供货合同后，双方趁热打铁，完成了4211号齿轮1995年度的续签工作，完善了全年的供货合作约定。此外，针对10月份已供应的1000个惰轮的货款结算问题，毕厂长提出建议，该笔货款直接用于抵扣黄河总厂对廷和齿轮厂的贷款，该方案也顺利达成共识。
所有合同条款核对无误、签约流程全部完成时，已是下午三点。毕厂长二人向供应部长、李科长礼貌辞别，妥善收好两份正式供货合同，启程驾车返程。