我活下去、拼一把的底气。当初买下废弃的老乡政府大院,成立合作社,初衷不只是做生意,更是想让村里农户辛苦种出的桃子,不用低价贱卖,让大家靠桃园稳稳增收。
阿梅轻轻握住高向明放在轮椅扶手上的手,轻声附和。
阿梅:老向整日整夜琢磨销路,对接全国各地客商,冷库、分拣车间、客商宿舍楼一步一步完善,就是想搭建一座桥梁,一头连着辛苦种桃的乡亲,一头连着外地收购的老板,两边都不吃亏,实现双赢。
高爱国指着远处连片延伸到山脚下的桃林。
高爱国:再过一个月中熟桃全面上市,整片山红彤彤一片,每天采摘工人上百人,大院冷库、分拣车间二十四小时不停工,各地货车排队装货,热闹得很。到时候李老板驻在这里,随时按需调货。
李老板停下脚步,转头认真看向高向明,做出决定。
李老板:高总,今天实地看完桃园、冷库、打包车间,再加上你损耗兜底、食宿全包的政策,我心里彻底踏实。下周我先安排一辆货车拉五千斤早熟桃回徐州试销,要是市场反馈好,后续整个蜜桃季全部从你这里拿货,长期签订供货合同。
高向明闻言,脸上露出久违的舒展笑容,伸出手与李老板相握。
高向明:欢迎李老板长期合作,我保证,货源品质、仓储打包、损耗补贴全部兑现,绝不辜负你的信任。以后你驻在二楼客房,食堂阿华一日三餐按需调整口味,有任何供货需求,随时找和旺、爱国,我全天在线对接沟通。
一旁的阿华笑着接过话。
阿华:李老板尽管放心住,客房床单被褥三天一换,洗衣热水全天供应,想吃徐州口味面食,我专门学着做,保证住得舒心。
高和旺拿出随身记事本,立刻记录下李老板下周的提货需求。
高和旺:李老板,五千斤精品早熟桃我提前单独分拣存放冷库,分箱打包完毕,货车抵达直接装车,不耽误你返程。
购销中心大院 傍晚
夕阳铺满环山路,晚霞染红远处山头。李老板收拾好随身物品,准备驾车返回徐州,临行前特意走到轮椅边,再次道谢。
李老板:这次进山不虚此行,不光找到了稳定优质的蜜桃货源,更是佩服高总身残志坚的魄力。等试销成功,我会介绍徐州其他水果批发商一同过来考察,拓宽咱们贾庄蜜桃的销路。
高向明:十分感谢李老板的认可,也麻烦你多帮咱们蒙阴蜜桃宣传。只要客商诚心合作,我们合作社永远拿出最大诚意,降低大家的经营成本。
阿梅将提前装好的一筐精品蜜桃递到货车上。
阿梅:这筐桃子您带回去给市场同行尝尝鲜,下周货车过来提前打电话,我们提前备好货。
李老板登上货车,摇下车窗挥手道别,车辆缓缓驶上环山路,渐渐消失在桃林弯道深处。
几人站在大院门口,目送货车走远。高和旺看着远去的车辆,难掩兴奋。
高和旺:叔,这下咱们又稳住一个大客户,徐州市场打通,后续销路又拓宽一大截!
高爱国点头附和。
高爱国:明天我再仔细检查冷库温控设备,加厚泡沫箱再多采购一批,提前为下周五千斤订单做好准备。
阿华收拾好门口石桌,笑着说道:
阿华:以后往来客商只会越来越多,二楼客房我再多添置几间床铺,食堂常备各地特色饭菜,留住四面八方的老板。
高向明望向三千亩连绵桃园,晚风裹挟清甜果香拂过脸颊,心中满是踏实。起初他担忧山路阻隔客商、运输损耗流失客源,今日凭借标准化仓储分拣、损耗兜底、一站式食宿服务,成功拿下徐州李老板的长期合作意向。
轮椅束缚住他的身躯,却困不住他扎根乡土、带领乡亲致富的心。一条连通徐州的销路已然打通,未来上海、北京、广州、福建的客商还会接踵而至,漫山蜜桃,终将顺着蜿蜒环山路,运往全国千家万户。
阿梅轻轻推动轮椅,慢慢走回灯火初亮的购销大楼,身后成片桃树静静伫立,静待丰收时节的盛大繁华。