是也稀释了品牌？香奈儿卖五号香水是不是也拉低了调性？
可事实恰恰相反！
这些入门产品扩大了品牌的触达面，培育了未来的高净值客户池，最终反哺了顶层业务。
没有底层引流，顶层的高珠就变成了空中楼阁，只对极少数老客户有意义，永远无法扩大影响力。”
她的语速加快了一些，显然这个话题触及了她的专业舒适区。
“您刚才提到‘必有一款卡地亚’那句口号，认为它在传递‘人人都可以拥有’的信号，与奢侈品的稀缺性逻辑矛盾。
杨先生，这句口号的准确含义并不是‘人人都可以拥有卡地亚’，而是‘无论你是什么风格，卡地亚都有适合你的那一款’。
它强调的是产品的丰富度和风格的包容性，而不是价格的低门槛。
这个区别，很微妙，但很关键。”
杨开的手指轻轻敲了一下桌面，没有说话。
玛丽-路易丝说到第三个问题的时候，语气变得更加坚定：
“第三，关于亚洲市场的认知错位。您说卡地亚把亚洲当作纯粹的销售市场，产品、营销、定价都由巴黎控制，亚洲分部只是执行终端。
杨先生，这不是问题，这是选择。”
“卡地亚之所以是卡地亚，恰恰因为它始终保持着纯粹性。
消费者买卡地亚，买的不只是一颗宝石或一件首饰，他买的是巴黎的浪漫、法国的优雅、西方宫廷的奢华想象。
这种品牌魅力的核心来源，就是它的异域感和文化距离感。”
“如果我们为了迎合亚洲市场而大规模本土化，用亚洲设计师、讲亚洲故事、用亚洲审美，那卡地亚和本土品牌还有什么区别？
中国消费者花了大价钱买卡地亚，他想要的是一块带着巴黎气息的手表，而不是一只印着卡地亚Logo的本土化产品。
‘异域感’不是卡地亚的弱点，恰恰是卡地亚在亚洲最强大的武器。
放弃这个武器去搞本土化，在我看来，才是真正的战略错误。”
她微微一笑，笑容里带着几分锋芒。