张德明能想象到杨开此刻的表情——眉头微皱，手指无意识地敲击着桌面，这是他思考时的习惯动作。
工匠断层……杨开的声音缓缓传来，带着一丝沉思。
“这个问题确实比财务问题更难解决。钱可以借，债可以还，但手艺断了就接不上了。”
“是的，杨总。我和卡地亚的前技术总监聊过，他在卡地亚干了七年，说了一句话让我印象很深——‘把工匠保住，不管别的方面怎么改，工匠这条线不能断。
断了，就什么都没了。’”
知道了。杨开简短地回应。
“还有其它要说的吗？。”
有，卡地亚的负责人卡努伊这个人。张德明调整了一下听筒的位置，组织了一下语言。
“约瑟夫·卡努伊，四十五六岁，外表精明干练，但眼底的青黑色很重，说明长期睡眠不足、压力很大。
杜邦评价他’有魄力但杠杆玩得太大’，莫里耶评价他’想把卡地亚重返上流社会但连礼服都买不起’。
这些评价虽然刻薄，但核心意思是一致的——卡努伊是一个有能力的人，但被钱困住了。”
性格呢？
性格比较复杂。张德明斟酌了一下措辞。
“他不是一个容易打交道的人。
今天见面的时候，他一开始用审视的目光打量了我至少三秒钟才开口说话，中间还故意问了我一些攻击性很强的问题，一直在试探我的底气和反应速度。”
“你怎么回答的？”
“我跟他说，他问错了问题。
不是把卡地亚’交给’谁，而是’和谁一起’让卡地亚走得更远。
我把他面临的几个核心问题——债务、工匠断层、产品线单一——直接摆到了台面上，告诉他如果这些问题不解决，五年之内卡地亚会重新倒下去。
然后我把准备好的公司介绍留在了他桌上。”
听筒里传来一声轻笑，是杨开难得的笑声：“你这话够直接的，不怕把他惹毛了？”
不怕。张德明的语气很笃定。
“杨总，我观察过卡努伊这个人，他不是一个听不得真话的人。
他花了十一年把卡地亚从坟墓里拉出来，这种人最大的特点就是——他知道自己的处境有多艰难，他不需要别人来告诉他’一切都会好的’，他需要的是有人能直面问题，并且给出解决方案。
我如果跟他打太极、说客套话，他反而会看不起我。”
杨开的语气中带着一丝满意。
“判断得不错。那他听完你的话，是什么反应？”
“他沉默了几秒，然后说了一句——你很会说话，但我会看事实，不听漂亮话。
然后拿起了我留的公司介绍，但没有当场打开。”
没有当场打开，说明他有兴趣，但还在防备。杨开立刻做出了判断。
“如果他当场就扔掉，或者让秘书收起来看都不看，那就没戏了。
但他拿起来自己收着，说明他至少愿意花时间了解一下我们。”
我也是这么判断的。张德明点头，虽然杨开看不到。
“而且最后握手的时候，他的力度比一开始紧了一些，这是一个很微小的细节，但我认为是一个积极的信号。”
嗯，细节很重要。杨开停顿了一下，然后问道。
“今天的会面，你整体的判断是什么？”
张德明沉吟了两秒，然后一字一顿地说道：“门开了，但只开了一条缝。”
“噢？说一说。”
“卡努伊没有拒绝我们，这是’门开了’。但他也没有表现出任何热情和急切，这是’只开了一条缝’。
杨总，我客观地说，卡努伊现在处于一个非常矛盾的状态——他确实缺钱，确实需要外部投资，但他不甘心。
他不甘心自己花了十一年拼回来的东西，就这样拱手让人。
所以他一定会反复试探我们、考察我们，甚至故意设置障碍来测试我们的诚意和实力。
这个过程不会短，可能需要几个月，甚至更长。”
几个月我等得起。杨开的声音平淡而坚定。
“但我等不起的是他把自己拖垮。
如果他在这几个月里突然倒闭了，或者被别的投资人抢走了，那就白费了。”
这个风险确实存在。张德明承认道。
“不过根据我目前掌握的信息，卡努伊虽然困难，但短期内还不至于崩盘。
他的银行贷款虽然利息负担重，但都是长期贷款，短期内不会出现抽贷的风险。
而且他在法国银行业的圈子里的信誉还不错，关键时刻应该还能周转一下。
真正危险的，是半年到一年之后——如果到那个时候还没有新的资金注入，那情况就会急转直下。