也是双方攻守转换的关键节点。”罗宝成身体前倾，双手在桌上比划着分布图，详细解释道：
“外资品牌的阵地主要集中在‘两区’。
一是商业中心区，像中环、尖沙咀、铜锣湾这些地方，写字楼林立，白领和游客众多。
这部分人群追求的是效率和‘国际化’的标签，手里拿一瓶可乐或进口矿泉水，被视为一种时尚的社交符号。
二是年轻人娱乐区，比如旺角的球场上、电影院里、 Disco舞厅中。
这里完全是百事可乐的天下，他们用明星代言抓住了这部分最活跃的消费力。”
说到这里，罗宝成话锋一转，眼神变得柔和了一些：“而本土品牌的阵地，则是在‘社区’和‘底层’。
维他奶的主战场在学校和家庭。
很多江岛人是喝着维他奶长大的，这是一种早餐习惯，或者是下午茶的慰藉。
而在深水埗、观塘这些老旧的劳工阶层聚居区，你依然能看到很多工人更喜欢买一瓶本地沙士或者豆奶，因为量大、解渴、便宜。
外来品牌在这里水土不服，因为这里的消费逻辑是‘实惠’，而不是‘格调’。”
杨开听完，若有所思地总结道：“所以，外资品牌占据的是‘面子’和‘流量’，而本土品牌剩下的只有‘里子’和‘情怀’了？”
“一针见血，杨总。”罗宝成赞许道。
“外资品牌正在试图通过降价和推出廉价子品牌，开始渗透市场，抢夺市场；
而我们却很难突破他们的防线，去抢夺那些高利润的‘面子’市场。这就是现状。”
杨开听罢，缓缓地点了点头，眼中的光芒愈发深邃。
他身体前倾，双肘撑在桌面上，双手交叉抵住下巴。
“罗先生，数据分析得很透彻。”杨开的声音沉稳有力，透着一股不容回避的压迫感。
“根据你的经验，未来的饮料市场风向会如何变化？
在这场你死我活的绞杀战中，江岛本地饮料还能继续存在吗？
如果存在，我们又该如何筑起护城河，保护这些本土品牌？”
罗宝成深吸一口气，他没有立刻回答，而是迅速整理思路，随后目光坚定地看向杨开，缓缓开口：
“杨总，关于未来，我有三个关键词：健康化、功能化、以及国潮化。
这不仅仅是风向，而是正在发生的巨变。”
“首先，‘无糖’将不再是选项，而是标配。”罗宝成伸出第一根手指，语气笃定。
“杨总，您可能注意到了，现在便利店的货架上，‘零卡’、‘低糖’的标签越来越多。
但这只是表象。
我观察到一个细节：过去两年，江岛普通含糖碳酸饮料的销量增速已经放缓到了2%左右，而无糖茶饮和气泡水的增速却超过了30%。
消费者，尤其是年轻一代，正在经历一场‘恐糖焦虑’。
他们一边熬夜，一边想保命。
外来巨头虽然在推‘零度可乐’，但那是人工代糖，现在年轻人更追捧‘天然代糖’如赤藓糖醇，或者纯粹的茶饮。