个货柜的喷漆件，货款拖了大半年不说，最后还打了折才结清。
自那以后，弗朗切斯哥就只做自己信得过的老客户，宁可少赚些钱，也不愿再为收不回来的货款提心吊胆。
弗朗切斯哥心里有了底，但是没有急着谈合作，而是先从包里拿出了《老工匠喷漆公司》的样品和工艺标准，详细说明了他们对质量各方面的具体要求。
安尔那尔多认真真看过样品，又问了几个关键参数，说这些活他以前做过，完全可以做出同样质量的产品。
然后双方又谈定价格，这时候弗朗切斯哥这才正式提出合作计划，那就是由《安尔那尔多喷漆公司》为《老工匠喷漆公司》加工衣架喷漆业务。而让安尔那尔多更心动的是，在交货后一个月支付加工费，绝不拖延。
最后弗朗切斯哥拿出这次合作最打动人的部分，说如果安尔那尔多的产品质量确实能达到《老工匠喷漆公司》质量要求。《老工匠喷漆公司》也会认真考虑正式收购《安尔那尔多喷漆公司》。